中新网9月29日电
9月开始是二手车交易大旺季,中国最大的二手车平台瓜子二手车直卖网在9月27日也迎来了成立两周年的重要时刻。9月28日,瓜子业绩再传捷报,以单日交易量3079辆、单日交易额超2.1亿元人民币刷新历史记录,为两周年献礼。9月16日,瓜子单日交易量达2767辆,金融进件超600单,在刚刚开始的行业旺季,瓜子一次次刷新业绩纪录。

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目前二手车电商的交易已呈规模化发展态势,瓜子二手车自上线以来,两年内连续创造了个人车源量、城市覆盖量、品牌力、流量、成交量等行业内多项第一,率先形成平台规模效应,在交易量大幅提升的过程中也在拉动后市场业务的增长,成为推动二手车行业快速发展的重要引擎。

在被“互联网+”之前,二手车市场长期处于汽车产业链的灰色、边缘地带,如今,经过互联网企业两年多的“鼓噪”之后,二手车市场的透明度、科技量越来越高,而“鼓噪”的主要参与方瓜子二手车、人人车、优信二手车也顺势拿下了市场的前三,传统的线下二手车商加速式微。公开数据显示,2016年最大的二手车服务商广汇汽车(8.110,
0.00,
0.00%)的二手车交易量为9万辆,而瓜子的交易量超过20万。截至目前,2017年各家的数据均未公开,不出意外的话,线上第一和线下第一在交易量上的差距将进一步拉大。

交易量数倍级增长 单日交易量创行业之最

电商行业的主要指标包括成交额和流量两大类,具体到二手车电商,由于交易链条较长,成交量更具竞争意义,其由品牌力、流量、上架车源量等多个参数综合作用而成。在业界看来,就成交量指标而言,二手车电商不仅正在对线下二手车经销商形成马太效应,且二手车电商行业内,马太效应也日趋凸显。尽管各家平台对真实交易数据讳莫如深,但通过公开数据不难倒推,领跑者越来越呈垄断之势。

中国汽车流通协会统计,2016年全国二手车市场累计交易量1039.07万辆。据公开报道,纳入统计范围的全国二手车经纪公司数量为38610家,平均每家公司年交易量只有约269辆,每天成交量不足1辆。2016年,中国最大的线下二手车商年交易9万辆,平均每天交易量为246辆。瓜子二手车的单日交易量已是最大线下机构平均交易量的十二倍以上。

成交量与品牌力相关

2016年3月,瓜子实现单日交易量破1000辆,2017年3月,其二手车交易行业渗透率达5.88%;2017年Q1业务增长率同比2016年为266%,2017年
8月份实现淡季逆势增长,营收环比7月增长24%,同比去年实现了数倍级的涨幅;9月行业旺季,瓜子销售额再创新高,单日交易量达3079辆,交易额超2.1亿元人民币。在交易方面已经形成马太效应,单日交易量屡创行业之最。

日前,工信部品牌政策体系下的中国品牌力指数显示,2017年,瓜子的中国品牌力指数排名第一,其中“第一提及率”(未经任何提示前提下,用户主动回答的第一个品牌或事物的比例)为53.6%,是第二名人人车的3.9倍以上,是第三名优信二手车的6倍以上。

在汽车后服务方面,瓜子二手车依托于交易场景,不断通过人工智能及大数据的积累推进金融业务的渗透,实现了基于场景的二手车交易与金融的无缝衔接。根据第三方数据2016年集奥聚合的报告显示,瓜子二手车金融渗透率最高,远超10.5%的人人车,6.6%的优信二手车,无论布局还是业绩表现均大幅领跑行业。目前,瓜子金融覆盖城市已超过150个,主流一二线城市的自营金融渗透率已经超过20%,金融坏账率低于行业平均水平。同时,继获得融资租赁牌照后,瓜子二手车在2016年底获得了二手车电商领域首张互联网小额贷款牌照,并率先接入中国人民银行征信系统。

那么,成交量与第一提及率的相关度是怎样的呢?以同榜单的另一细分领域——主流车品牌为例,其中上汽通用别克排名第一,第一提及率为8.4%,2017年前11个月总销量约178万辆;长安福特排名第二,第一提及率为4.9%,同期总销量约74万辆。前者第一提及率是后者的1.7倍,销量是后者2.4倍,由此可大致推出销量/品牌力=1.4。如果简单类推的话,瓜子的成交量应该为人人车的5.5倍,优信二手车的8.4倍。

移动端流量增速最高达273% 品牌力绝对领先

对此,有分析人士指出,不同类型的品牌影响力指标参数各有差异,但在马太效应明显的情况下,第一阵营的排序已经定型。以百度搜索指数为例,在2016年9月份至2017年12月份,瓜子的百度搜索指数的均值超过10万,优信二手车均值约为4.6万,人人车均值约为3.1万。除了人人车与优信二手车的座次不同外,瓜子以至少两倍的领先优势坐稳了头把交椅。

流量是衡量电商发展速度及规模的重要指标。据艾瑞咨询PC指数最新数据显示,从2015年成立到2017年8月,瓜子二手车在汽车电商品类中持续保持行业领先,增速最高达241%,且在今年3月开始与排名第二的优信二手车、第三名人人车持续保持了3倍以上的差距。

成交量与流量相关

在移动端,瓜子二手车直卖网从2016年1月到2017年8月月度独立设备数增速达273%,8月月度独立设备数为449.32万台,优信二手车的近3倍,人人车的近5倍。

流量渠道主要分为PC、WAP与APP三大渠道,移动互联网快速崛起的大背景下,二手车电商移动端流量的占比越来越高。

皇冠盘口官方网站,在用户品牌认知度层面,据全球领先的市场咨询机构MillwardBrown最新二手车品牌健康度追踪研究数据显示,与去年第二季度相比,今年第三季度,瓜子二手车品牌认知度上涨84.6%,优信二手车下跌11.8%,人人车下跌34.8%;瓜子二手车品牌认知度分别是优信二手车与人人车的3倍及3.28倍。瓜子二手车从品牌认知到品牌使用的转化率达到88%,高出第二名15个百分点;品牌使用到品牌忠诚的转化高出第二名30个百分点。

第三方移动互联网数据服务商极光日前发布的2017年11月份数据显示:瓜子APP月活跃用户数已连续15个月位居首位,是优信APP的3.4倍以上,人人车APP的3.6倍以上。此外,瓜子在APP渗透率、新增用户、留存率、使用频次及时长等核心数据方面的领先优势也正加速。

经过了近两年的厮杀,瓜子二手车在交易、技术、服务、品牌力上的卓越表现加速了二手车平台领域马太效应的固化,即强者恒强,弱者愈弱。作为行业的领导者,瓜子二手车始终致力于推动行业的健康高速发展,坚持以科技为驱动重构二手车行业,并通过积极优化二手车服务流程、布局二手车后市场服务,提升用户体验。

那么流量与最终的成交量有什么关系呢?在业界看来,电商的交易量很大程度上依托于流量。以阿里与京东2016年6月份数据为例,阿里巴巴旗下淘宝的月活用户为3.9亿,京东月活用户为1.3亿,当年阿里集团成交额3.092万亿元,京东交易额6582亿元,阿里巴巴的流量是京东3倍,而整体成交额是京东5倍左右,以此推算成交额/流量=1.7倍。同样类比的话,那么瓜子的成交额应是优信二手车的5.8倍,人人车的6.1倍。

瓜子二手车CEO杨浩涌表示,经过两年的高速发展,瓜子二手车已经快速完成了第一阶段规模效应的壁垒,并快速积累了行业经验、行业内最为完整的交易、用户层面大数据,建立了推动行业革新的AI大数据能力,拥有了一支有战斗实力的、信得过的团队。未来,拥有强大品牌影响力、服务能力及互联网技术和基因的瓜子二手车核心优势将会更加凸显。瓜子将以科技为驱动实现更多的创新产品和服务提升消费体验,并将进一步整合汽车后服务产业链,完善二手车行业服务能力和体验,带动中国二手车行业快速发展。

成交量与上架车源量相关

2017年6月,瓜子二手车获得超4亿美元B轮融资,创下二手车领域B轮融资规模之最。同样,2016年9月瓜子二手车完成超2.5亿美金A轮融资,同样是二手车领域最大A轮融资。

来自公平价的最新数据显示,以11月份数据为例,三家知名平台中,瓜子二手车车源占比为9.83%,优信二手车车源占比为8.5%,人人车车源占比4.88%。由于优信二手车的车源主要来自车商,因此,同为C2C模式的瓜子与人人车更具可比性。

此外,TalkingData发布的2017年11月份数据显示,二手车电商APP中,瓜子的覆盖率为1.04%,优信二手车覆盖率为0.88%,人人车的覆盖率为0.09%。

业内普遍认为,上架车源量与城市覆盖是成交量的先行指标,是推高成交量的重要基础。但因缺乏“交易量/车源量”这一系数,保守估计该系数大于1,可得出瓜子成交量至少为人人车2倍以上。

MillwardBrown
最新发布的《二手车电商网站渗透率调查报告》显示,通过线上渠道进行二手车交易的用户中,68.3%是通过瓜子完成的,9.5%是通过人人车完成的,8.5%是通过优信二手车完成的。

对此,有分析人士指出,尽管几大平台均对自己的成交量语焉不详,但影响成交量的指标主要来自品牌、流量、上架车源量与覆盖率等几大方面,瓜子在这些核心指标上,都呈现出极强的马太效应,或已触达垄断红线。照此逻辑和速度推演,其将越来越具有市场支配地位,未来一旦滥用该支配地位,比如打价格战的话,则难逃垄断行为之嫌。

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